Денег много не бывает: риски вложений и психология бизнеса

 
Денег много не бывает: риски вложений и психология бизнеса

Многие предприимчивые люди мечтают открыть маленькое прибыльное дело в той сфере деятельности, к которой тяготеют. Часто эта мечта появляется после некоторого количества лет работы «на дядьку», либо после большого опыта фрилансерства. «Своё дело» звучит вдохновляюще, очень похоже на реализацию призвания, на долгожданное нахождение себя в профессии.

 

Немного о психологии бизнеса

Любой старт-ап — проект, начинающийся с нуля, нуждается в денежных вложениях. Успешность проекта зависит, в первую очередь, от грамотно продуманной стратегии бизнеса и анализа того рыночного сегмента, кусок от которого собирается оттяпать начинающий предприниматель. Почему же многие проекты прогорают? Почему они, не успев стать рентабельными, заканчивают своё существование, а их организаторы оказываются в минусе, или, что ещё хуже, в долгах?

Как ни странно, одна из основных причин краха старт-апов — благие намерения и неправильная мотивация. Человек, имеющий начальный капитал (накопил, взял кредит, продал что-нибудь ненужное и т. д.), горит желанием поскорее начать своё дело. Он очень хочет реализоваться, он так долго ждал этого момента, он желает потенциальным клиентам только добра. Более того, он готов нести ответственность за своё взрослое дело и понимает, как это может быть трудно. И, томимый жаждой деятельности, он часто забывает о том, что бизнес — это жёсткая прагматичная штука. И что основная его цель — это получение прибыли. Однако в расчётах начинающего бизнесмена ставка на окупаемость в лучшем случае находится на втором-третьем месте в шкале приоритетов. Тем более, аналитики его убеждают, что пока проект раскрутится, нужно время: проект не скоро выйдет на должный уровень и т. д. В итоге предприниматель забывает о главном и живёт надеждами, что когда-нибудь деньги сами потекут к нему.

Ещё опаснее заблуждение, что проект обязательно и чуть ли не сразу принесёт миллионы. «Это же такая крутая идея!» — думает бизнесмен. «Это точно будет востребовано, ведь такого нет на рынке, только этого все и ждут!» — думает его команда.

И вот человек начинает свой бизнес, составляет какой-никакой план и вкладывает в него свои вложения. И тут брутальная реальность напоминает о себе. Человек понимает, что денег много не бывает, а проект высасывает всё до последнего рубля. Но, движимый надеждой и благими идеями, бизнесмен уверен, что проект окупится. Рано или поздно.

Чаще всего такой «бизнесмен» работает с командой, в которой есть люди, требующие свою долю или хотя бы зарплату. Потому что голым энтузиазмом сыт не будешь. Постепенно их доверие к «боссу» теряется. Люди разбегаются, а их претензии остаются. Надо отдавать долги, платить налоги, аренду и вновь вкладываться в рекламу. Менять стратегию, коль предыдущая не сработала. Спасать тонущий корабль.

Однако нет смысла критиковать прогоревшего бизнесмена. Он хотя бы попытался. Он рискнул. Он хотел как лучше. И он может сделать выводы из своих ошибок, быть упорным и в следующий раз продумать всё иначе. И действовать иначе. Теперь у него есть бесценный опыт.

Также нет никакого смысла не верить в удачу и не надеяться. Зато есть единственный логичный смысл — подкреплять веру знаниями, а надежду — желанием удовлетворить простые земные потребности самого себя.

 

Когда стоит обращаться к гаданию на бизнес?

В раскладах на новый или имеющийся бизнес часто выявляются подводные камни: не та сфера приложения усилий, не слишком популярный товар или услуга, неверное позиционирование на рынке. Кризисы проектов также обнаруживаются: если не поздно избавиться от бизнеса, то надо это делать. Однако всё чаще обращаются к гаданию тогда, когда уже поздно, с вопросом возможности погашения кредитов и получения денег по каким-то договорам.

В моей практике запрос на глубокое исследование ситуации встречается достаточно редко. А ведь это чуть ли не самое важное — разобраться во взаимоотношениях человека с деньгами в его жизни. Насколько человек «ловит» свой денежный поток? Умеет ли он отдавать и принимать деньги? Умеет ли грамотно тратить и мудро экономить? В конце концов, почему деньги обходят человека стороной уже много лет, а он при этом всё ещё собирается открывать своё дело.

Можно прочитать десятки книг от успешных авторов, которые стали таковыми с нуля и дают дельные советы. Можно посетить множество бизнес-тренингов, вебинаров и консультаций. Но если человек живёт с установкой на нищету или стыдится успеха, вряд ли ему стоит заниматься бизнесом прежде, чем он поменяет своё отношение к деньгам.

Основное правило взаимодействия между человеком и деньгами сформулировано давно — чем больше получаешь, тем больше тратишь. Объясняется просто: человек начинает позволять себе то, чего раньше не позволял, перестаёт экономить. Поэтому первый принцип богатства — научиться накапливать. Но это уже тема для другой статьи. В бизнесе же важно крепко стоять на земле и понимать, что борьба с конкурентами за спрос неизбежна. Как бы ни хотелось начинающему предпринимателю занять идеальную «свою нишу» и потихоньку заниматься своим маленьким, любимым делом.

 
 
 
Комментарии для сайта Cackle